Ile kosztuje reklama sklepu rowerowego? Budżet i koszt sprzedaży roweru

Reklama sklepu rowerowego kosztuje najczęściej od 1000 do 3000 zł miesięcznie budżetu emisji w Google i Meta, a w szczycie sezonu, od marca do maja, zwykle około dwa razy więcej. Do tego dochodzi materiał: film od twórcy UGC od 300 zł netto, pakiet 5 do 8 filmów na sezon 1500 do 3000 zł netto. Sama kwota mówi jednak niewiele. Ważniejsze jest, ile może kosztować jedna sprzedaż roweru z reklamy, żeby sklep na niej zarabiał. Poniżej liczymy to osobno dla roweru miejskiego, dla roweru elektrycznego i dla serwisu.

Ile kosztuje reklama sklepu rowerowego miesięcznie

Budżet składa się z trzech części i warto trzymać je osobno, bo każda rośnie z innego powodu. Emisja rośnie z sezonem i z liczbą sklepów w okolicy. Materiał rośnie z liczbą modeli, które chcecie pokazać. Obsługa zależy od tego, czy kampanię prowadzi ktoś w sklepie, czy firma zewnętrzna.

Najczęstszy błąd to wydawanie całego budżetu w kwietniu, kiedy wszyscy licytują te same frazy i te same grupy odbiorców. Sklep, który ma gotowe filmy już w lutym, zbiera tańsze zapisy na jazdy próbne w marcu, zanim ceny kliknięć pójdą w górę. Drugie tańsze okno to wrzesień i październik, kiedy sprzedajecie modele z bieżącego rocznika.

Ile może kosztować jedna sprzedaż roweru z reklamy

Tu nie ma jednej stawki dla branży, bo rower miejski i rower elektryczny to dwa różne rachunki. Liczymy z marży, nie z ceny. Przyjmijmy prostą zasadę: na pozyskanie sprzedaży z płatnej reklamy wydajecie najwyżej jedną trzecią marży z tej sprzedaży. Resztę zostawiacie na koszty sklepu i zysk.

Marże w tabeli to założenia do rachunku, nie średnia rynkowa. Podstawcie własne liczby z faktur. Wniosek zwykle wychodzi ten sam: reklama roweru elektrycznego zarabia nawet przy drogim kliencie, a reklama najtańszych modeli rzadko się spina, bo te same rowery są w sieciach sportowych i na platformach sprzedażowych.

Koszt zapisu na jazdę próbną a koszt sprzedaży

W sklepie rowerowym reklama rzadko sprzedaje rower od razu. Sprzedaje wizytę: jazdę próbną albo dobór rozmiaru. Dlatego kampanię mierzymy dwoma liczbami, kosztem zapisu i odsetkiem zapisów, które kończą się zakupem.

1. Policzcie, ile zapisów na jazdę próbną przyszło z reklamy w miesiącu i ile kosztowały. Jeśli wydaliście 2400 zł i macie 40 zapisów, zapis kosztuje 60 zł.
2. Policzcie, ile z tych osób kupiło rower w ciągu 30 dni. Jeśli kupiła co trzecia, sprzedaż z reklamy kosztuje 180 zł.
3. Porównajcie to z maksymalnym kosztem z tabeli wyżej. 180 zł przy e-bike'u to bardzo dobry wynik, przy rowerze miejskim to granica.
4. Dopiszcie wartość serwisu. Klient, który kupił rower u Was, wraca na przegląd i wymianę części, więc pierwsza sprzedaż może kosztować trochę więcej niż jedna trzecia marży.

Liczby z przykładu są ilustracją, nie obietnicą. Koszt zapisu na jazdę próbną w sezonie waha się zwykle od 30 do 150 zł i bardzo zależy od tego, co widać w filmie. Film z prawdziwą jazdą i doborem rozmiaru obniża ten koszt mocniej niż każda zmiana ustawień kampanii.

Na co wydać budżet na film, a na co emisję

W małym sklepie rowerowym materiał jest tańszy niż emisja, a decyduje o tym, ile kosztuje każdy zapis. Dlatego zaczynamy od kilku filmów, które odpowiadają na pytania klienta przed wizytą: jak to jedzie, czy rozmiar będzie pasował, który z dwóch modeli wybrać i kto naprawi rower po zakupie. Formaty i przykładowe scenariusze opisaliśmy na stronie o reklamie sklepu rowerowego i serwisu rowerowego.

Jeżeli nikt w sklepie nie ma czasu ustawiać kampanii, rozsądnie jest oddać prowadzenie kampanii w Google i Meta specjalistom, a samemu skupić się na obsłudze zapisów i jazd próbnych. Filmy zostają Wasze, z licencją na emisję, więc zmiana osoby od kampanii nie zabiera materiału.

Wyprzedaż rocznika, czyli kiedy reklama kosztuje mniej

Jesienią reklama sklepu rowerowego jest zwykle tańsza, bo mniej sklepów licytuje te same odbiorców, a klienci szukają okazji na modele z bieżącego roku. To dobry moment na krótkie filmy z ceną. Każdy z nich musi jednak pokazać obok ceny promocyjnej najniższą cenę z 30 dni przed obniżką. Wymaga tego art. 4 ust. 2 ustawy o informowaniu o cenach towarów i usług, także w reklamie. Za brak tej informacji grozi kara do 20 000 zł, a przy trzecim naruszeniu w ciągu roku do 40 000 zł.

Taka kara kosztuje więcej niż cały jesienny budżet małego sklepu, więc planszę z ceną robimy w każdym filmie wyprzedażowym od razu, a nie na prośbę po emisji.

Ile kosztuje reklama serwisu rowerowego

Serwis liczy się inaczej, bo pojedyncza usługa jest tania, a zysk przychodzi z powrotów. Przegląd za 150 do 250 zł nie udźwignie drogiej reklamy, ale klient, który wraca co sezon i kupuje u Was opony, klocki i łańcuch, jest wart kilkaset złotych rocznie. Dlatego serwis reklamujemy w dwóch momentach: w lutym i marcu pakietem przeglądu przed sezonem, a jesienią przechowaniem roweru na zimę. Budżet emisji 500 do 1500 zł w tych miesiącach zwykle wystarcza, żeby zapełnić kalendarz.

Uważajcie przy tym na słowo „autoryzowany”. Możecie napisać, że serwisujecie napędy elektryczne konkretnych producentów, jeśli to prawda, ale bez umowy z producentem nie wolno nazwać się autoryzowanym serwisem. Ten sam dylemat dla samochodów opisaliśmy przy reklamie warsztatu samochodowego.

Najczęstsze pytania o koszt reklamy sklepu rowerowego

Ile kosztuje reklama sklepu rowerowego na Facebooku?

Na start wystarczy zwykle 1000 do 2000 zł miesięcznie emisji lokalnej w promieniu 20 do 30 km od sklepu, a w szczycie sezonu około dwa razy więcej. Do tego film od 300 zł netto. Najlepiej działa pionowy film z jazdy próbnej z zaproszeniem na konkretny termin.

Czy reklama roweru elektrycznego jest droższa?

Kliknięcie kosztuje podobnie, ale sprzedaż jest warta dużo więcej, więc możecie zapłacić za nią więcej. W naszym przykładzie maksymalny koszt sprzedaży e-bike'a wynosi około 600 zł wobec około 200 zł przy rowerze miejskim. W filmie trzeba trzymać się definicji roweru ze wspomaganiem do 25 km/h i 250 W.

Ile filmów potrzebuje sklep rowerowy na sezon?

Zwykle 5 do 8: dwie jazdy próbne, dobór rozmiaru, porównanie dwóch modeli, serwis po zakupie i jeden lub dwa filmy z wyprzedaży. Taki pakiet kosztuje 1500 do 3000 zł netto i wystarcza na cały sezon, jeśli rotujecie filmy co dwa, trzy tygodnie.

Czy opłaca się reklamować najtańsze rowery?

Rzadko. Przy rowerze za 2500 zł i marży 25 proc. na reklamę zostaje około 200 zł, a te same modele są w sieciach sportowych. Lepiej reklamować to, czego market nie da: jazdę próbną, dobór rozmiaru i serwis, a tanie rowery sprzedawać przy okazji wizyty.

Gotowe stawki za filmy znajdziecie w cenniku UGC, a twórców, którzy jeżdżą na rowerze na co dzień, w bazie twórców.