Ile kosztuje reklama jubilera? Budżet na święta i koszt sprzedaży

Reklama sklepu jubilerskiego w jednym mieście kosztuje zwykle od około 1000 do 4000 zł emisji w miesiącu przed świętami, plus jednorazowo filmy: na TworcyUGC mediana ceny pakietu kilku filmów od zweryfikowanego twórcy to 1750 zł netto, a pojedynczego filmu 500 zł netto. Jubiler ma tę przewagę nad większością lokalnych firm, że jedna sprzedaż jest warta kilkaset albo kilka tysięcy złotych. Dlatego o opłacalności decyduje nie cena kliknięcia, tylko to, ile osób z reklamy przychodzi do sklepu z konkretnym modelem w głowie. Poniżej rozpisujemy budżet na sezon od Black Friday do Walentynek i rachunek do podstawienia własnych kwot.

Formaty filmów i zasady, które trzeba znać przed nagraniem (próba, masa, słowo „złoty”, najniższa cena z 30 dni), opisujemy na stronie o reklamie jubilera i sklepu jubilerskiego. Tutaj zostajemy przy pieniądzach.

Z czego składa się koszt reklamy jubilera

Właściciel sklepu z biżuterią zwykle patrzy tylko na rachunek z Meta albo Google. To mniej niż połowa obrazu. Pełny koszt to emisja, materiał do emisji i czas sprzedawcy, który odpowiada na pytania o rozmiar, grawer i termin odbioru.

Kwoty emisji to widełki do planowania, a nie cennik platform. Meta i Google rozliczają aukcję, więc w tygodniu Black Friday i w dwóch tygodniach przed Wigilią kliknięcie drożeje, bo reklamuje się każdy sklep z prezentami. Część budżetu opłaca się wydać na początku listopada, kiedy kupujący dopiero ogląda modele.

Ile jubiler może zapłacić za jedną sprzedaż

Nie ma rynkowej liczby, którą można przepisać. Jest rachunek na własnych danych. Przykład: pierścionek z białego złota za 1690 zł, po odjęciu kosztu wyrobu zostaje Wam około 600 zł. Jeśli z reklamy przychodzi do sklepu 10 osób z tym modelem w telefonie, a kupują 3, to przy emisji 1500 zł w miesiącu płacicie 500 zł za sprzedaż i nadal zarabiacie. Ten sam budżet przy łańcuszku za 390 zł daje stratę, chyba że klient kupi coś jeszcze.

Dlatego reklamę jubilera ustawia się pod wyroby z wysoką kwotą zarobku, a tańsze wyroby traktuje jako drugi zakup przy kasie. Film z pierścionkiem zaręczynowym albo obrączkami może kosztować w emisji dużo więcej niż film z kolczykami i nadal być najlepiej wydanymi pieniędzmi w sezonie.

Kwoty w tabeli to przykład do podstawienia własnych cen, nie średnia rynkowa. Jeśli Wasz średni pierścionek kosztuje 3500 zł, cały rachunek przesuwa się w górę razem z nim.

Budżet reklamy jubilera na sezon i cały rok

Sklep z biżuterią ma jeden duży szczyt i kilka mniejszych. Najczęstszy błąd to włączenie emisji 10 grudnia, kiedy kupujący porównuje już dwa ostatnie sklepy. Lepiej trzymać mały stały budżet na pierścionki zaręczynowe i obrączki przez cały rok, a większość pieniędzy przesunąć na listopad i pierwszą połowę grudnia.

Przed Walentynkami jubiler konkuruje o ten sam portfel co kwiaciarnia. Jak ten sam kalendarz rozkłada sklep z kwiatami, policzyliśmy w artykule ile kosztuje reklama kwiaciarni. W sezonie ślubnym sens ma też współpraca z salami weselnymi, które reklamują się do tych samych par (opisujemy to na stronie o reklamie sali weselnej).

Ile filmów potrzebuje jubiler na sezon

Na sezon świąteczny wystarczy jeden pakiet nagrany w październiku, jeśli każdy film odpowiada na inne pytanie kupującego. Kreacja w kampanii zużywa się po kilku tygodniach, więc cztery do sześciu filmów pozwala zmieniać je co dwa tygodnie bez nowego nagrania.

1. Pierścionek albo naszyjnik na dłoni w dziennym świetle, z ceną, próbą i masą w kadrze.
2. Trzy warianty jednego modelu w trzech cenach, żeby kupujący sam wybrał budżet.
3. Prezent dla mężczyzny (zegarek, sygnet, spinki), bo tę grupę reklamy jubilerów zwykle pomijają.
4. Pracownia przy stole złotniczym: grawer albo zmiana rozmiaru z terminem „zdążymy do 19 grudnia”.
5. Krótka odpowiedź na pytanie „jak sprawdzić rozmiar pierścionka bez wiedzy partnerki”.
6. Wersja z obniżką na Black Friday, z najniższą ceną z 30 dni.

Jeśli zamiast filmu z twórcą potrzebujecie klasycznej sesji katalogowej, łatwiej znaleźć modelkę do sesji zdjęciowej biżuterii przez casting niż przez znajomych, a gotowe zdjęcia przydadzą się na metki w sklepie internetowym. Do reklam w Meta lepiej jednak sprawdza się pionowy film, bo pokazuje, jak kamień łapie światło przy ruchu dłoni.

Ile kosztuje błąd w filmie reklamowym jubilera

Najdroższa pozycja w budżecie jubilera bywa ta, której nie ma w tabeli. Obniżka w filmie bez najniższej ceny z 30 dni narusza art. 4 ust. 2 ustawy o informowaniu o cenach towarów i usług, a wojewódzki inspektor Inspekcji Handlowej może za to nałożyć karę do 20 000 zł. Słowo „złoty” przy stopie poniżej próby 0,333 oznacza, że w rozumieniu Prawa probierczego nie sprzedajecie wyrobu ze złota. To kosztuje więcej niż cały sezon emisji.

Dlatego scenariusz każdego filmu sprawdzamy przed nagraniem pod kątem próby, nazwy metalu, ceny i promocji. Twórca czyta metkę na głos albo pokazuje ją w kadrze, a kwota w filmie jest tą samą kwotą, która stoi przy wyrobie w gablocie.

Kiedy reklama jubilera się nie zwraca

Uczciwie: są sytuacje, w których pakiet filmów nie zmieni wyniku. Gdy sklep stoi w galerii obok trzech sieciówek i sprzedaje te same wyroby od tego samego hurtownika, film pokaże towar, który klient kupi taniej obok. Gdy na zapytania z Instagrama nikt nie odpowiada do wieczora, kupujący prezent pisze do następnego sklepu. Gdy w gablocie nie ma modelu z filmu, reklama przyprowadza rozczarowanego klienta.

Reklama zwraca się najszybciej tam, gdzie macie coś, czego sieć nie ma: własną pracownię, grawer na miejscu, obrączki robione na zamówienie, sprawdzanie rozmiaru i obsługę po sprzedaży. To pokazujemy w filmach.

Jak zamówić filmy dla sklepu jubilerskiego

Wybieracie twórcę w katalogu twórców UGC, wysyłacie brief z listą wyrobów i cenami, a scenariusz sprawdzamy, zanim twórca zacznie nagrywać. Płacicie z góry, twórca dostaje wynagrodzenie po akceptacji materiału, a umowa z licencją na emisję w reklamach jest w cenie. Stawki wszystkich formatów są w cenniku. Najlepszy moment na nagranie pakietu świątecznego to październik i pierwsze dni listopada.