Wideo dla ośrodków szkolenia kierowców
Reklama szkoły jazdy i marketing OSK. Filmy z kursantami, które zapełniają kursy
Kandydat na kierowcę porównuje w swoim mieście kilka szkół, które mają podobną cenę, podobne auta i podobne zdjęcie instruktora przy samochodzie. Wybiera tę, przy której mniej się boi: pierwszej jazdy, łuku na placu i egzaminu. Film nagrany przez kursanta albo twórcę w jego wieku pokazuje dokładnie to, czego boi się przed zapisem.
Film od 300 zł netto. Umowa, licencja i oznaczenie współpracy w standardzie. Scenariusz sprawdzany pod kątem ustawy o kierujących pojazdami i ceny.
Zanim odpalisz kampanię
Nagranie z egzaminu nie trafia do sieci
Art. 54b ustawy o kierujących pojazdami zakazuje ośrodkowi rozpowszechniania zapisu z egzaminu, sankcją jest skreślenie z rejestru
Zdawalność kursant sprawdzi u starosty
Art. 43 ust. 1 pkt 6 każe staroście publikować średnią zdawalność każdego ośrodka
Kursant 17 lat to zgoda rodzica
Kurs wolno zacząć 3 miesiące przed 18. urodzinami, a umowa z niepełnoletnim wymaga zgody przedstawiciela
Promocja na kurs z ceną z 30 dni
Reklama z obniżką musi podać najniższą cenę sprzed obniżki, kara do 20 000 zł
Krótka odpowiedź
Reklama szkoły jazdy działa najlepiej wtedy, gdy zdejmuje strach przed zapisem: pokazuje pierwszą jazdę, plac manewrowy, trasy w mieście egzaminu i kursanta po zdanym egzaminie. Jednej rzeczy ośrodek pokazać nie może. Art. 54b ustawy o kierujących pojazdami zakazuje rozpowszechniania zapisu z praktycznej części egzaminu przeprowadzonego pojazdem ośrodka, a art. 45 ust. 1 pkt 4 każe za to skreślić ośrodek z rejestru z trzyletnią blokadą ponownego wpisu. Zdawalność, którą chwali się reklama, kursant sprawdzi w danych starosty.
Zakres
Jakie wideo sprzedaje kurs prawa jazdy lepiej niż zdjęcie auta z logo
Każda szkoła jazdy w mieście ma zdjęcie samochodu z logo na dachu i hasło o wysokiej zdawalności. Kandydat przestał na to patrzeć. Jego obawy są konkretne: że spali pierwszą jazdę, że nie zrobi łuku, że instruktor będzie krzyczał, że egzamin w tym mieście jest trudniejszy niż gdzie indziej. Każdy z tych lęków to osobny film.
| Format | Jaką obawę zdejmuje | Gdzie pracuje | Kto powinien wystąpić |
|---|---|---|---|
| Moja pierwsza jazda | Czy dam radę ruszyć i czy instruktor będzie spokojny | Reklamy na zimno do osób w wieku 17 do 20 lat | Kursant lub twórca w tym samym wieku, z telefonu na siedzeniu pasażera |
| Łuk i parkowanie na placu manewrowym | Czego nie zaliczę na placu i ile razy mogę próbować na kursie | Remarketing osób, które weszły na cennik | Kursant w trakcie ćwiczenia, instruktor tłumaczy błąd |
| Trasy w mieście egzaminu | Czy szkoła zna skrzyżowania, na których oblewa się najczęściej | Kampania lokalna, profil firmy w wyszukiwarce | Instruktor na trasie, kursant za kierownicą, bez nagrań z egzaminu |
| Rozmowa po zdanym egzaminie | Czy ktoś taki jak ja to zdał za pierwszym razem | Najmocniejszy dowód społeczny w sezonie | Kursant przed ośrodkiem ruchu drogowego, z dokumentem w ręku, po egzaminie |
| Kurs na automacie i jazdy doszkalające | Czy po latach przerwy albo w wieku 40 plus to ma sens | Dorośli z budżetem, jazdy dodatkowe, kurs przyspieszony | Osoba dorosła, która wraca za kierownicę |
| Kategoria C i C+E dla firm | Czy szkoła przeszkoli kierowców dla firmy transportowej | Sprzedaż B2B, urzędy pracy, przewoźnicy | Właściciel ośrodka albo instruktor kategorii C |
Wiersz czwarty wymaga precyzji. Rozmowa z kursantem po egzaminie jest w porządku, bo to jego relacja, nagrana przed budynkiem ośrodka ruchu drogowego. Materiał z kamery w samochodzie, która rejestrowała sam egzamin, to już coś innego i do tego wracamy niżej. Jak takie filmy pracują w kampaniach płatnych, pokazujemy przy wideo UGC do reklam, a gdy obok kursów sprzedajecie też samochody albo współpracujecie z dealerem, przyda się strona o reklamie dla salonów samochodowych.
Granice przekazu
Czego nie wolno pokazać w reklamie szkoły jazdy
Ustawa z 5 stycznia 2011 r. o kierujących pojazdami ani razu nie używa słowa reklama. Mimo to ma przepis, który uderza w najczęstszy pomysł na film ośrodka szkolenia kierowców, i drugi, który zmienia każdą obietnicę o zdawalności w coś, co kursant może sprawdzić w urzędzie.
| Co pada w kampanii | Przepis | Dlaczego to problem | Bezpieczniejsza wersja |
|---|---|---|---|
| Zobacz, jak nasz kursant zdaje egzamin (nagranie z kamery w aucie) | art. 54b ustawy o kierujących pojazdami | Ośrodek, który ma zapis z egzaminu przeprowadzonego jego pojazdem, nie może go rozpowszechniać | Rozmowa z kursantem po egzaminie, przed budynkiem ośrodka ruchu drogowego |
| Zdawalność 95 procent | art. 43 ust. 1 pkt 6 oraz upnpr | Starosta publikuje średnią zdawalność ośrodka, więc liczba bez źródła łatwo okaże się wprowadzająca w błąd | Wynik za konkretny okres ze wskazaniem, skąd pochodzi |
| Certyfikowana szkoła jazdy | art. 31 ustawy o kierujących pojazdami | Sugeruje poświadczenie starosty, którego ośrodek może nie mieć | Nazwij to, co naprawdę macie, albo zdobądź poświadczenie i powołaj się na nie |
| Film z 17-letnim kursantem bez zgody rodzica | art. 21 ust. 1 ustawy, art. 17 Kodeksu cywilnego | Na kursie bywają niepełnoletni, a umowa o wynagrodzenie i licencję wymaga zgody przedstawiciela ustawowego | Umowa podpisana przez rodzica i kursanta przed nagraniem |
| Kurs B taniej o 500 zł | art. 4 ust. 2 i 5 ustawy o informowaniu o cenach | Reklama z obniżką musi pokazać najniższą cenę z 30 dni przed obniżką | Cena promocyjna obok najniższej ceny z ostatnich 30 dni |
| Kursant jedzie i mówi do kamery w telefonie | bezpieczeństwo nagrania, nie przepis o reklamie | Film zachęcający do korzystania z telefonu za kierownicą kompromituje szkołę jazdy bardziej niż jakąkolwiek inną firmę | Ujęcia z telefonu na uchwycie albo w rękach instruktora, rozmowa na postoju |
Wiersz pierwszy jest najważniejszy, bo nagranie z egzaminu to naturalny pomysł na film. Egzamin praktyczny może się odbywać pojazdem ośrodka, a taki pojazd bywa wyposażony w rejestrator. Ośrodek, który ma w ręku zapis z egzaminu, ma też pokusę, żeby wrzucić najlepszy fragment na profil. Art. 54b zamyka tę drogę wprost, niezależnie od tego, czy kursant się zgodził. Wiersz trzeci działa w drugą stronę. Poświadczenie z art. 31 to jedno z niewielu wyróżnień, które urząd wydaje szkole jazdy, więc ośrodek, który je ma, powinien go używać w każdym filmie. Podobny mechanizm, w którym uprawnienie potwierdzone przez urząd sprzedaje lepiej niż przymiotnik, opisujemy przy reklamie biura podróży (jawny rejestr organizatorów turystyki).
Sankcje
Kto sprawdza reklamę szkoły jazdy i co może zrobić
Poradniki o marketingu szkół jazdy piszą o Google Ads i wizytówce, a o sankcjach milczą. Tymczasem ośrodek szkolenia kierowców jest działalnością regulowaną w rozumieniu Prawa przedsiębiorców (art. 28 ust. 1) i jego nadzorcą jest starosta, który ma w ręku narzędzie cięższe niż kara pieniężna.
| Naruszenie | Podstawa | Sankcja | Organ |
|---|---|---|---|
| Rozpowszechnienie zapisu z egzaminu praktycznego | art. 54b w zw. z art. 45 ust. 1 pkt 4 | Zakaz prowadzenia ośrodka i skreślenie z rejestru, decyzja natychmiast wykonalna (ust. 4) | Starosta właściwy dla wpisu |
| Ponowne otwarcie ośrodka po skreśleniu | art. 45 ust. 6 | Nowy wpis w tym samym zakresie nie wcześniej niż po 3 latach od decyzji | Starosta |
| Odstająca zdawalność w danych urzędu | art. 44 ust. 1 pkt 2 lit. a | Kontrola ośrodka, gdy analiza zdawalności wskazuje na nieprawidłowy przebieg szkolenia | Starosta, z danymi z ośrodka ruchu drogowego |
| Skargi kursantów, także na obietnice z reklamy | art. 43 ust. 1 pkt 1 i pkt 6 lit. b | Rozpatrzenie skargi, a liczba skarg uwzględnionych trafia do publicznej wiadomości | Starosta |
| Obniżka ceny kursu bez najniższej ceny z 30 dni | art. 6 ust. 1 i 2 ustawy o informowaniu o cenach | Do 20 000 zł, przy trzecim naruszeniu w 12 miesięcy do 40 000 zł | Wojewódzki inspektor Inspekcji Handlowej |
Wiersz czwarty jest mniej oczywisty, niż wygląda. Skarga kursanta, któremu w reklamie obiecano coś, czego szkoła nie dała, trafia do starosty, a art. 43 ust. 1 pkt 6 lit. b każe mu podawać do publicznej wiadomości liczbę skarg uwzględnionych wobec danego ośrodka. Reklama, która obiecuje za dużo, zostawia więc ślad w publicznych danych o szkole. Dlatego scenariusz warto sprawdzić przed nagraniem, a nie po pierwszej skardze.
Cena w reklamie
Cena kursu prawa jazdy, promocja i raty w reklamie szkoły jazdy
Szkoły jazdy konkurują ceną bardziej niż większość usług lokalnych, bo kandydat porównuje oferty w jednej zakładce przeglądarki. Od 2023 roku każda reklama z obniżoną ceną musi pokazać najniższą cenę z 30 dni przed obniżką, a szkoła, która ma promocję przez cały rok, ma z tym szczególny kłopot, bo cena promocyjna staje się jej ceną najniższą.
| Komunikat w reklamie | Co musi stać obok | Na co uważać |
|---|---|---|
| Kurs B taniej o 300 zł do końca miesiąca | Najniższa cena kursu z 30 dni przed obniżką | Gdy promocja trwa bez przerwy, po miesiącu nie ma już ceny sprzed obniżki |
| Kurs B od 3200 zł | Co obejmuje cena: godziny jazd, materiały, badanie lekarskie | Opłaty za egzamin państwowy i profil kandydata są osobne, więc to trzeba napisać wprost |
| Kurs w ratach 0 procent | Informacje wymagane przy reklamie kredytu, jeżeli raty daje pośrednik | Jeżeli raty idą przez bank albo firmę pożyczkową, reklama staje się reklamą kredytu |
| Jazdy dodatkowe gratis przy zapisie do piątku | Warunki: ile godzin, do kiedy, dla jakiej kategorii | Twórca w filmie mówi to samo, co regulamin promocji, słowo w słowo |
Wiersz trzeci zaskakuje najczęściej. Szkoła, która oferuje kurs w ratach przez zewnętrzną firmę finansującą, w reklamie wchodzi na teren przepisów o kredycie konsumenckim. Więcej o tym, co musi się wtedy znaleźć w komunikacie, piszemy przy reklamie pośrednika kredytowego.
Budżet
Ile kosztuje wideo do reklamy szkoły jazdy
Widełki dla ośrodka szkolenia kierowców działającego w jednym mieście albo powiecie. Sieci z oddziałami w kilku miastach liczą budżet mediowy inaczej, ale koszt kreacji jest podobny.
| Pozycja | Widełki | Co dostajecie | Kiedy ma sens |
|---|---|---|---|
| Pojedynczy film od twórcy | od 300 zł netto | Jeden materiał 15 do 45 sekund z montażem, napisami i licencją | Test jednego formatu, na przykład pierwszej jazdy |
| Pakiet startowy 5 do 8 filmów | 1500 do 3000 zł | Pierwsza jazda, plac, trasy, po egzaminie, kurs dla dorosłych | Przed sezonem, czyli przed majem |
| Stała dostawa kreacji | od 2000 zł miesięcznie | Nowe filmy co miesiąc, rotacja przed zmęczeniem reklamy | Szkoła z kilkoma instruktorami i stałą kampanią |
| Budżet mediowy Meta i TikTok | 1000 do 3000 zł miesięcznie | Emisja lokalna w promieniu dojazdu do placu | Od maja do września więcej, zimą mniej |
Po maturach i na początku wakacji o tego samego kandydata licytują wszystkie szkoły w mieście naraz, więc stawki w aukcjach rosną. Kreację warto mieć gotową przed tym oknem. Pełne stawki są w cenniku UGC, a rachunek od ceny kursu do dopuszczalnego kosztu pozyskania kursanta rozpisaliśmy w tekście o tym, ile kosztuje reklama szkoły jazdy.
Uczciwie
Czego ten model nie zrobi za szkołę jazdy
Wideo rozwiązuje jedną klasę problemów. Poniżej granice, które warto znać przed rozmową.
| Czego nie zrobimy | Dlaczego |
|---|---|
| Nie poprawimy zdawalności | Film zmienia to, ile osób się zapisze, a nie to, ile zda. Ta liczba zależy od instruktorów i jest publiczna |
| Nie nagramy egzaminu ani nie opublikujemy nagrania z niego | Art. 54b zakazuje tego ośrodkowi, a ryzyko skreślenia z rejestru jest niewspółmierne do zysku z jednego filmu |
| Nie zastąpimy opinii w wizytówce | Kandydat czyta opinie w mapach niezależnie od reklamy. Film może do nich zachęcić, ale ich nie napisze |
| Nie wymyślimy kursantów | W filmie występuje prawdziwy kursant albo twórca, który mówi we własnym imieniu i jest oznaczony jako współpraca |
Jeżeli szkoła jazdy chce pokazać kursanta, ale nie ma czasu na organizację nagrań, twórców w odpowiednim wieku i mieście można przejrzeć w bazie twórców UGC i zlecić nagranie bez agencji pośredniczącej.
FAQ
Najczęstsze pytania o reklamę szkoły jazdy
Pytania, które padają najczęściej przy pierwszej rozmowie o kampanii dla ośrodka szkolenia kierowców.
Czy szkoła jazdy może wrzucić do reklamy nagranie z egzaminu na prawo jazdy?
Nie. Art. 54b ustawy o kierujących pojazdami stanowi, że ośrodek szkolenia kierowców, który ma zapis z przebiegu praktycznej części egzaminu państwowego przeprowadzonego pojazdem tego ośrodka, nie może tego zapisu rozpowszechniać. Naruszenie tego zakazu jest wymienione w art. 45 ust. 1 pkt 4 jako podstawa decyzji o zakazie prowadzenia ośrodka i skreślenia z rejestru.
Co grozi ośrodkowi szkolenia kierowców za opublikowanie nagrania z egzaminu?
Starosta wydaje decyzję o zakazie prowadzenia działalności w zakresie ośrodka szkolenia kierowców i skreśla przedsiębiorcę z rejestru (art. 45 ust. 1 pkt 4). Decyzja podlega natychmiastowemu wykonaniu (ust. 4), a ponowny wpis w tym samym zakresie jest możliwy dopiero po 3 latach od jej wydania (ust. 6). To najcięższa sankcja, jaką przewiduje ta ustawa wobec ośrodka.
Czy szkoła jazdy może reklamować się wysoką zdawalnością?
Może, jeżeli liczba jest prawdziwa i da się ją sprawdzić. Art. 43 ust. 1 pkt 6 ustawy o kierujących pojazdami zobowiązuje starostę do podawania do publicznej wiadomości średniej zdawalności osób szkolonych w danym ośrodku, więc kursant porówna Waszą obietnicę z danymi urzędu. Bezpieczniej podać wynik z konkretnego okresu i wskazać jego źródło niż pisać zdawalność 95 procent bez daty.
Czy w filmie reklamowym może wystąpić kursant, który nie ma jeszcze 18 lat?
Tak, ale z dodatkowymi formalnościami. Art. 21 ust. 1 ustawy o kierujących pojazdami pozwala zacząć kurs 3 miesiące przed osiągnięciem minimalnego wieku, więc na kursie kategorii B bywają osoby, które mają 17 lat i 9 miesięcy. Umowa o wynagrodzenie i licencję na wizerunek niepełnoletniego kursanta wymaga zgody rodzica, bo taka osoba ma ograniczoną zdolność do czynności prawnych.
Czy szkoła jazdy może pisać w reklamie, że ma certyfikat starosty?
Może, jeżeli ma poświadczenie z art. 31 ustawy o kierujących pojazdami. Starosta wydaje je ośrodkom, które działają co najmniej 5 lat, mają plac manewrowy zabezpieczony przed osobami postronnymi, pojazd kategorii B nie starszy niż 5 lat i kadrę z co najmniej pięcioletnimi uprawnieniami. Takie poświadczenie jest mocnym argumentem w reklamie, bo potwierdza je urząd, a nie sama szkoła.
Czy promocja na kurs prawa jazdy musi pokazywać najniższą cenę z 30 dni?
Tak, jeżeli reklama informuje o obniżce ceny. Art. 4 ust. 2 ustawy o informowaniu o cenach towarów i usług wymaga, żeby obok obniżonej ceny kursu pokazać najniższą cenę z 30 dni przed obniżką, a ust. 5 stosuje tę zasadę do reklamy. Za brak tej informacji wojewódzki inspektor Inspekcji Handlowej może nałożyć karę do 20 000 zł, a przy trzecim naruszeniu w 12 miesięcy do 40 000 zł.
Jakie filmy najlepiej sprzedają kurs prawa jazdy?
Najlepiej sprzedają filmy, które zdejmują konkretny strach przed zapisem: pierwsza jazda z instruktorem, łuk na placu manewrowym, jazda po trasach w mieście, w którym jest egzamin, i rozmowa z kursantem tuż po zdanym egzaminie przed ośrodkiem ruchu drogowego. Nagrane telefonem przez kursanta albo twórcę w jego wieku działają lepiej niż spot z logo, bo odpowiadają na pytania, które kandydat ma przed zapisem.
Ile kosztuje wideo UGC do reklamy szkoły jazdy?
Pojedynczy materiał od twórcy kosztuje od 300 zł netto z montażem, napisami i licencją na emisję. Pakiet startowy od 5 do 8 filmów to zwykle 1500 do 3000 zł, a stała dostawa nowych kreacji od 2000 zł miesięcznie. Budżet mediowy szkoły jazdy działającej w jednym mieście mieści się najczęściej w 1000 do 3000 zł miesięcznie, więcej przed wakacjami.
Powiązane
Dokąd dalej
Jeżeli szukasz innego kawałka tej samej układanki, poniżej strony czytane najczęściej razem z tą.
Ile kosztuje reklama szkoły jazdy
Budżet, koszt kursanta i próg opłacalności przy cenie kursu kategorii B.
Reklama salonu samochodowego
Wideo dla dealerów i komisów, z obowiązkami informacyjnymi przy reklamie auta.
UGC dla motoryzacji
Twórcy do filmów o samochodach, akcesoriach i usługach motoryzacyjnych.
Cennik UGC
Stawki za pojedynczy film, pakiety i stałą dostawę kreacji.
Przygotujcie materiał przed maturami, a nie w ich trakcie
Powiedzcie, którą kategorię chcecie zapełnić i w jakim mieście jest Wasz plac. Dobierzemy twórców, ustalimy zakres scenariusza, licencję, zgody przy niepełnoletnich kursantach i oznaczenie współpracy, a cenę i obietnice sprawdzimy w materiale od razu, żeby nie trzeba było go poprawiać po emisji.