Ile kosztuje reklama szkoły jazdy? Budżet i koszt kursanta

Reklama szkoły jazdy kosztuje ośrodek działający w jednym mieście najczęściej od 1000 do 3000 zł miesięcznie budżetu mediowego, a od maja do września więcej. Do tego dochodzi kreacja: pojedynczy film od twórcy od 300 zł, pakiet startowy 1500 do 3000 zł. Czy te pieniądze się zwracają, rozstrzyga jedna liczba: ile zostaje Wam z jednego kursu kategorii B po zapłaceniu instruktorowi, paliwa i auta.

Poniżej rozpisujemy budżet pozycja po pozycji, liczymy, ile może kosztować pozyskanie jednego kursanta, zanim kampania zacznie tracić, i pokazujemy pozycję, której budżety szkół jazdy nie uwzględniają prawie nigdy: koszt jednego filmu, którego ośrodek w ogóle nie mógł opublikować.

Ile kosztuje reklama szkoły jazdy miesięcznie

Budżet szkoły jazdy składa się z trzech warstw, które warto liczyć osobno. Media to pieniądze za wyświetlenia i kliknięcia w Google, na Facebooku, Instagramie i TikToku. Kreacja to materiał, który te wyświetlenia wypełnia. Obsługa to czas człowieka, który kampanią zarządza. Najczęstszy błąd polega na tym, że cały budżet idzie w media, a reklama jedzie na zdjęciu auta z logo na dachu, które ma każda szkoła w mieście.

To są widełki startowe, a nie cennik. Szkoła w powiatowym mieście z trzema konkurentami wyda mniej niż ośrodek licytujący się w Warszawie czy Krakowie z sieciami, które mają po kilka placów. Przy budżecie poniżej 3000 zł miesięcznie opłata za pełną obsługę agencji potrafi przekroczyć to, co zostaje na samą emisję, więc małej szkole częściej opłaca się prosta kampania prowadzona samodzielnie i dobra kreacja.

Ile kosztuje pozyskanie kursanta szkoły jazdy

Droga od reklamy do zapisu ma w szkole jazdy zwykle trzy kroki: kliknięcie, zapytanie (telefon, wiadomość albo formularz) i zapis z wpłatą zaliczki. Na każdym kroku odpada część ludzi, więc koszt zapisu jest kilkadziesiąt razy wyższy niż koszt kliknięcia.

Najdroższym elementem tej tabeli nie jest kliknięcie, tylko dziura między zapytaniem a zapisem. Kandydat, który pyta o kurs w trzech szkołach naraz, zapisuje się tam, gdzie ktoś oddzwonił pierwszy i podał konkretny termin rozpoczęcia. Szkoła, która odbiera telefon po dwóch dniach, płaci za reklamę, a zapis trafia do konkurencji.

Ile może kosztować kursant, zanim kampania zacznie tracić

Kurs kategorii B kosztuje dziś w większości miast od 3000 do 4500 zł. Z tej kwoty trzeba zapłacić instruktorowi za godziny jazd, paliwo, eksploatację auta, plac i salę wykładową. Przy założeniu, że na czysto zostaje około 25 procent, rachunek wygląda tak:

1. Cena kursu kategorii B: 3600 zł.
2. Marża po kosztach instruktora, auta i placu, 25 procent: 900 zł.
3. Bezpieczny maksymalny koszt pozyskania kursanta, jedna trzecia marży: około 300 zł.
4. Jazdy dodatkowe, które kupuje część kursantów przed egzaminem, podnoszą wartość klienta, ale nie liczcie ich w progu, dopóki nie zmierzycie, jaki odsetek je kupuje.

Wniosek jest prosty: zapis za 80 do 300 zł mieści się w progu, ale jego górna granica jest już na styk. Dlatego w szkołach jazdy nie wygrywa ten, kto płaci najmniej za kliknięcie, tylko ten, kto zamienia najwięcej zapytań w zapisy. Tu kreacja robi największą różnicę, bo kandydat, który przed telefonem obejrzał film z pierwszej jazdy i placu, dzwoni już przekonany. Formaty, które to robią, rozpisaliśmy na stronie o reklamie szkoły jazdy.

Inaczej liczy się kurs kategorii C i C+E sprzedawany firmom transportowym. Tu cena kursu jest kilka razy wyższa, a decyzję podejmuje przedsiębiorca, który przeszkoli kilku kierowców naraz, więc dopuszczalny koszt pozyskania jednego zlecenia rośnie proporcjonalnie.

Kiedy wydawać budżet na reklamę szkoły jazdy

Popyt na kursy nie rozkłada się równo. Najwięcej kandydatów szuka szkoły po maturach i w wakacjach, drugi mniejszy szczyt przypada na wrzesień i październik, kiedy studenci wracają do miast. Zima jest spokojniejsza, bo część kandydatów odkłada naukę jazdy do cieplejszych miesięcy.

Kreacja nagrana w kwietniu kosztuje tyle samo co nagrana w lipcu, ale w lipcu pracuje już tylko połowę sezonu. Kandydat szuka też szkoły w wyszukiwarce, wpisując nazwę miasta, więc obok kampanii płatnej warto zadbać o pozycjonowanie strony szkoły na frazy z nazwą miasta, które pracuje także wtedy, gdy budżet reklamowy jest wyłączony.

Pozycja, której nie ma w żadnym budżecie. Film, którego nie wolno opublikować

Najbardziej kuszący pomysł na film szkoły jazdy to nagranie z egzaminu, na którym kursant zdaje za pierwszym razem. Tymczasem art. 54b ustawy o kierujących pojazdami stanowi, że ośrodek szkolenia kierowców, który ma zapis z przebiegu praktycznej części egzaminu przeprowadzonego jego pojazdem, nie może go rozpowszechniać. Art. 45 ust. 1 pkt 4 każe za naruszenie tego zakazu wydać decyzję o zakazie prowadzenia ośrodka i skreślić przedsiębiorcę z rejestru, a ust. 6 blokuje ponowny wpis na 3 lata.

W takim rachunku nie ma znaczenia, ile kosztował film. Liczy się to, że jeden opublikowany fragment może zamknąć firmę. Bezpieczna wersja tego samego pomysłu to rozmowa z kursantem po egzaminie, nagrana przed budynkiem ośrodka ruchu drogowego. Pokazuje to samo, czyli że ktoś taki jak widz zdał, i nie narusza niczego.

Druga pułapka dotyczy liczb. Starosta na podstawie art. 43 ust. 1 pkt 6 podaje do publicznej wiadomości średnią zdawalność osób szkolonych w danym ośrodku. Reklama z hasłem o 95 procentach zdawalności jest więc obietnicą, którą każdy kandydat może sprawdzić, i warto podawać w niej wynik z konkretnego okresu razem ze źródłem.

Jak rozłożyć pierwszy budżet szkoły jazdy

Dla szkoły, która zaczyna reklamę wideo od zera, rozsądny plan na pierwszy sezon wygląda tak:

1. Pakiet 5 do 8 filmów przed kwietniem: 1500 do 3000 zł jednorazowo.
2. Budżet mediowy 1000 zł miesięcznie w kwietniu, 2000 do 3000 zł od maja do sierpnia.
3. Pomiar kosztu zapisu, nie kosztu kliknięcia, od pierwszego tygodnia kampanii.
4. Wyłączenie filmów, które dają zapytania, ale nie dają zapisów, i dogranie nowych w ich miejsce.

Stawki za poszczególne formaty i licencje są w cenniku UGC, a twórców, którzy nagrywają materiały motoryzacyjne, można przejrzeć w bazie twórców UGC.

Najczęstsze pytania o koszt reklamy szkoły jazdy

Ile wydać na reklamę szkoły jazdy na początek?

Na start wystarczy 1000 do 1500 zł miesięcznie budżetu mediowego i pakiet kilku filmów za 1500 do 3000 zł. Taki test przez sześć do ośmiu tygodni pokaże koszt zapisu w Waszym mieście. Dopiero gdy zapis kosztuje mniej niż jedna trzecia marży z kursu, warto zwiększać budżet przed sezonem.

Czy reklama na Facebooku opłaca się szkole jazdy?

Tak, jeżeli reklama trafia do osób w wieku 17 do 20 lat w promieniu dojazdu do placu i pokazuje film, a nie grafikę z ceną. Meta i TikTok są dla szkół jazdy zwykle tańsze w przeliczeniu na zapytanie niż wyszukiwarka, ale zapytania są mniej zdecydowane, więc szybkie oddzwonienie jest jeszcze ważniejsze.

Ile kosztuje film reklamowy dla szkoły jazdy?

Film UGC nagrany przez twórcę kosztuje od 300 zł netto z montażem i licencją na emisję w reklamach. Profesjonalny spot z ekipą filmową to zwykle kilka tysięcy złotych za dzień zdjęciowy. Dla szkoły jazdy lepiej sprawdza się kilka prostych filmów z kursantami niż jeden drogi spot.

Czy szkoła jazdy może pokazać w reklamie nagranie z egzaminu?

Nie. Art. 54b ustawy o kierujących pojazdami zakazuje ośrodkowi rozpowszechniania zapisu z praktycznej części egzaminu przeprowadzonego jego pojazdem, a sankcją jest skreślenie z rejestru z trzyletnią blokadą ponownego wpisu. Bezpieczniej nagrać rozmowę z kursantem po egzaminie przed budynkiem ośrodka ruchu drogowego.