Ile kosztuje reklama pubu? Budżet miesięczny i koszt stolika z reklamy

Reklama lokalnego pubu kosztuje najczęściej od 800 do 2500 zł miesięcznie budżetu mediowego, bo emisja celuje w kilka kilometrów wokół lokalu, a nie w całe miasto. Do tego dochodzi kreacja: pojedynczy film od twórcy od 300 zł netto, pakiet startowy 5 do 8 filmów 1500 do 3000 zł. Czy to się zwraca, zależy od jednej liczby: ile zostaje Wam ze stolika po odjęciu kosztu jedzenia i napojów.

Poniżej rozpisujemy budżet pozycja po pozycji, liczymy, ile może kosztować jeden stolik i jedna grupa urodzinowa z reklamy, i pokazujemy, dlaczego pieniądze na reklamę pubu mają sens głównie od poniedziałku do czwartku. Na końcu jest koszt, którego nie ma w żadnym cenniku agencji: grzywna za promocję alkoholu w internecie.

Ile kosztuje reklama pubu miesięcznie

Budżet pubu składa się z trzech warstw. Media to pieniądze za wyświetlenia i kliknięcia w Google, na Facebooku i Instagramie. Kreacja to filmy i grafiki, które te wyświetlenia wypełniają. Obsługa to czas człowieka, który kampanią zarządza. Pub ma tę przewagę nad sklepem internetowym, że jego klient mieszka albo pracuje najwyżej kilkanaście minut od lokalu, więc zasięg jest mały i tani.

W lokalnej kampanii kliknięcie kosztuje najczęściej od 0,30 do 1,50 zł, a rezerwacja stolika albo zapytanie o salę z reklamy od 15 do 100 zł, zależnie od miasta i od tego, co pokazuje film. Obsługa agencyjna przy budżecie mediowym 1500 zł oznacza, że więcej płacicie za zarządzanie niż za emisję. Przy takim budżecie lepiej zainwestować w kreację i prowadzić kampanię samemu albo z zewnętrznym specjalistą na kilka godzin w miesiącu.

Ile może kosztować jeden stolik z reklamy

Zacznijcie od rachunku, a nie od budżetu. Przykład: stolik czterech osób, średnio 80 zł na osobę, razem 320 zł. Jeżeli koszt jedzenia i napojów to około 30 procent ceny, zostaje około 220 zł marży brutto. Rozsądny sufit kosztu pozyskania pierwszej wizyty to mniej więcej jedna trzecia tej kwoty, czyli około 70 zł.

Z tabeli wychodzą dwa wnioski. Po pierwsze, reklama pojedynczego stolika jest na styk, jeżeli gość przychodzi raz. Opłaca się dopiero wtedy, gdy wraca, więc film powinien sprzedawać powód do regularnych wizyt: quiz co wtorek, danie tygodnia, mecze ligowe. Po drugie, najlepiej zwracają się grupy. Jedna rezerwacja urodzin albo spotkania firmowego pokrywa miesięczny budżet mediowy małego pubu.

Dlaczego budżet ma sens głównie w słabe dni

W sobotę o 21 pub z dobrą lokalizacją jest pełny bez reklamy. Każda złotówka wydana na emisję w piątek wieczorem zwiększa tylko kolejkę do baru. Inaczej jest we wtorek: czynsz, prąd i zmiana obsługi są opłacone niezależnie od tego, czy sala jest pusta, więc każdy dodatkowy stolik dokłada prawie czystą marżę.

Przykład: dziesięć dodatkowych stolików we wtorek po 320 zł to 3200 zł przychodu i około 2200 zł marży. Kampania, która na to pracuje, kosztuje 300 do 600 zł tygodniowo w mediach, puszczana od niedzieli do wtorku. Taki rachunek robi się osobno dla każdego słabego dnia i dopiero z niego wynika budżet miesięczny, a nie odwrotnie.

1. Wypiszcie dni i godziny, w których sala jest zapełniona w mniej niż połowie.
2. Do każdego przypiszcie jeden powód przyjścia: quiz, mecz, koncert, danie tygodnia.
3. Nagrajcie po jednym krótkim filmie na każdy powód i puszczajcie go dwa dni przed wydarzeniem.
4. Po czterech tygodniach porównajcie obłożenie tego dnia z miesiącem bez kampanii.

Koncert na żywo to jeden z najmocniejszych powodów do wyjścia w czwartek, ale też koszt, który trzeba doliczyć do rachunku. Jeśli nie macie stałego zespołu, wokalistkę na piątkowy albo czwartkowy koncert da się zarezerwować na konkretny wieczór, a film z próby przed występem jest gotową zapowiedzią do reklamy.

Ile kosztuje film reklamowy dla pubu

Pojedynczy materiał od twórcy UGC kosztuje od 300 zł netto z montażem, napisami i licencją na emisję. Studyjny spot z ekipą, oświetleniem i aktorami kosztuje od kilku tysięcy złotych, a w lokalnej kampanii pubu zwykle przegrywa z pionowym filmem z telefonu, bo wygląda jak reklama, a nie jak wieczór, na który ktoś chce przyjść. Pakiet 5 do 8 filmów wystarcza na pierwszy miesiąc testów, a stała dostawa nowych kreacji ma sens dopiero wtedy, gdy wiecie, które formaty zapełniają salę.

Najtańszy i zwykle najskuteczniejszy film pubu to 20 sekund z kuchni: kucharz składa danie tygodnia, na końcu cena. Nie dotyczą go żadne ograniczenia z ustawy o wychowaniu w trzeźwości, więc można go puszczać wszędzie i w każdej grupie docelowej. Jakie formaty nagrać i czego w nich unikać, opisaliśmy szczegółowo przy reklamie pubu i baru, a stawki za materiały są w cenniku UGC.

Ukryty koszt, czyli promocja alkoholu w internecie

Najdroższa pozycja w budżecie pubu nie pojawia się w żadnej fakturze. Ustawa o wychowaniu w trzeźwości zakazuje reklamy i promocji wszystkich napojów alkoholowych poza piwem (art. 13¹ ust. 1), a za promocję uznaje także premiowaną sprzedaż i każde publiczne zachęcanie do kupna. Post z hasłem „shoty 2 za 1” albo „happy hours na koktajle” to więc zakazana promocja. Wyjątek z ust. 9 obejmuje tylko teren lokalu, czyli tablicę przy barze, a nie profil pubu.

Zakaz obejmuje zleceniodawcę i zleceniobiorcę (art. 13¹ ust. 10), więc odpowiada i pub, i twórca, który film nagrał. To najmocniejszy argument, żeby oś kampanii stanowiły jedzenie i wydarzenia, a piwo pojawiało się w filmach tylko z zachowaniem ośmiu warunków ustawy. Podobny problem z butelkami na stołach mają sale przyjęć, co opisaliśmy przy reklamie sali weselnej.

Na co wydać pierwsze 3000 zł

Przy budżecie startowym 3000 zł rozsądny podział wygląda tak: około 1500 zł na pakiet 5 filmów (danie tygodnia, dwa wydarzenia, sala na urodziny, bar bez etykiet mocnego alkoholu) i około 1500 zł na miesiąc emisji skupionej na dwóch najsłabszych dniach. Po miesiącu zostawiacie formaty, które przyniosły rezerwacje, i dokładacie budżet tylko tam. Twórców z Waszego miasta, którzy zagrają drużynę na quizie albo grupę przy stoliku, można przejrzeć w bazie twórców UGC.

Najczęstsze pytania o koszt reklamy pubu

Ile kosztuje reklama pubu na Facebooku?

Lokalny test da się uruchomić od około 30 zł dziennie, czyli mniej więcej 900 zł miesięcznie. Kliknięcie w promieniu kilku kilometrów kosztuje najczęściej od 0,30 do 1,50 zł. O wyniku decyduje kreacja: film z konkretnym wydarzeniem i dniem daje tańsze rezerwacje niż zdjęcie kufla.

Czy pub powinien płacić agencji za prowadzenie reklam?

Zwykle dopiero wtedy, gdy budżet mediowy wyraźnie przekracza koszt obsługi. Przy abonamencie 1500 do 5000 zł i emisji za 1500 zł połowa pieniędzy idzie na zarządzanie. Mały pub lepiej wyda je na filmy i prowadzi proste kampanie lokalne sam.

Ile może kosztować pozyskanie grupy urodzinowej?

Przy 20 osobach i około 100 zł na osobę pub zarabia orientacyjnie 1400 zł marży, więc sufit kosztu pozyskania to około 450 zł. Dobrze prowadzona kampania z filmem z sali i menu schodzi zwykle do 30 do 100 zł za zapytanie.

Czy można reklamować happy hours na drinki?

W środku lokalu tak, w internecie nie. Promocja napojów alkoholowych innych niż piwo jest zakazana poza terenem punktu sprzedaży z konsumpcją na miejscu, a grzywna wynosi od 10 000 do 500 000 zł. Happy hours na piwo są dozwolone, jeśli reklama spełnia warunki z art. 13¹ ust. 1.