Ile kosztuje reklama siłowni? Budżet na sezon i koszt jednego członka
Reklama siłowni w jednym mieście kosztuje zwykle od około 800 do 3000 zł emisji miesięcznie, a do tego dochodzi jednorazowy zestaw filmów: na TworcyUGC mediana ceny pakietu kilku filmów od zweryfikowanego twórcy to 1600 zł netto, a pojedynczego filmu 500 zł netto. Klub sprzedaje karnet, czyli abonament, więc o opłacalności decyduje nie koszt kliknięcia, tylko to, ile miesięcy członek zostaje w klubie. Poniżej rozpisujemy budżet z podziałem na sezon, rachunek do podstawienia własnych kwot i miejsca, w których siłownie najczęściej tracą pieniądze.
Co pokazać w filmie i jakich obietnic o cenie karnetu nie składać, opisujemy na stronie o reklamie siłowni. Tutaj zostajemy przy pieniądzach.
Z czego składa się koszt reklamy siłowni
Właściciel klubu zwykle patrzy na rachunek z Meta albo Google. To tylko część kosztu. Pełny obraz to emisja, materiał do emisji i czas recepcji, która odbiera telefony i oprowadza po klubie, bo w tej branży większość członków podejmuje decyzję dopiero po wizycie próbnej.
| Pozycja | Ile kosztuje | Uwagi |
|---|---|---|
| Profil klubu w Mapach Google | 0 zł za emisję | Zdjęcia sali, cennik, godziny, odpowiedzi na opinie. Tu trafia ktoś, kto wpisuje „siłownia” i nazwę dzielnicy. |
| Kampania w wyszukiwarce Google | zwykle od około 800 do 2500 zł miesięcznie | Frazy z lokalizacją, na przykład „siłownia Mokotów” czy „karnet na siłownię”. Klient jest już zdecydowany, pozostaje wybór klubu. |
| Emisja w Meta (Facebook, Instagram) | zwykle od około 600 do 2500 zł miesięcznie | Promień kilku kilometrów od klubu, filmy pionowe z sali i z zajęć. Dociera do osób, które dopiero myślą o treningu. |
| Pojedynczy film od twórcy | mediana 500 zł netto | Ceny aktywnych pakietów zweryfikowanych twórców na platformie, z umową i licencją na emisję w reklamach. |
| Pakiet kilku filmów | mediana 1600 zł netto | Około 430 zł za film. Jeden pakiet wystarcza na sezon noworoczny, bez nagrywania co miesiąc. |
| Wizyta próbna i oprowadzanie | czas recepcji lub trenera | Bez niej nawet dobra reklama kończy się pytaniem o cenę w wiadomości i brakiem wizyty. |
Kwoty emisji to widełki do planowania, a nie cennik platform. Meta i Google rozliczają aukcję, więc w styczniu kliknięcie w frazy o karnet drożeje, bo w tym samym czasie reklamują się wszystkie kluby i sieci w mieście.
Ile siłownia może zapłacić za jednego członka
Nie ma rynkowej liczby, którą można przepisać. Jest rachunek na własnych danych. Przykład: karnet kosztuje 140 zł miesięcznie, a po odjęciu kosztów zmiennych zostaje Wam 100 zł. Jeśli przeciętny członek zostaje w klubie osiem miesięcy, jego wartość to około 800 zł. Przy emisji 2000 zł miesięcznie i 25 nowych karnetach koszt pozyskania wynosi 80 zł i nadal zarabiacie. Ta sama emisja przy 8 karnetach daje 250 zł za członka, czyli strata po pół roku.
Dlatego liczy się utrzymanie. Klub, który traci członków po dwóch miesiącach, nie wygra z żadnym budżetem reklamowym.
| Typ oferty | Co zmienia w budżecie |
|---|---|
| Karnet open bez zobowiązań | Łatwo go sprzedać, ale członkowie szybko odchodzą. Dopuszczalny koszt pozyskania jest niski. |
| Umowa na 12 miesięcy | Wyższa wartość członka, ale cena i okres muszą być jasno pokazane w reklamie, inaczej pojawia się ryzyko zarzutu wprowadzania w błąd. |
| Zajęcia grupowe i karnety zajęciowe | Dobrze działają filmy z zajęć, bo klient widzi prowadzącego i atmosferę. |
| Trening personalny w klubie | Najwyższa marża na godzinę. Warto pokazywać trenerów, a nie wyłącznie sprzęt. |
Tabela pokazuje, jak zmienia się opłacalność, a nie średnie ceny rynkowe. Podstawcie własne stawki i własny czas pobytu członka.
Budżet reklamy siłowni w ciągu roku
Ruch w branży jest mocno sezonowy. Największy napływ to styczeń i początek lutego, drugi szczyt przypada na marzec i kwiecień, gdy ludzie planują formę przed latem. Wakacje to najsłabszy okres, a wrzesień przynosi mniejszy, ale wyraźny powrót po urlopach.
| Okres | Kiedy włączyć emisję | Co reklamować |
|---|---|---|
| Szczyt noworoczny | od połowy grudnia do lutego | Karnety na start, wizyta próbna, zajęcia dla początkujących |
| Przed latem | marzec i kwiecień | Programy treningowe, zajęcia grupowe, trener personalny |
| Wakacje | lipiec i sierpień | Karnety czasowe i zamrożenie umowy na urlop |
| Powrót po urlopach | wrzesień i październik | Nowy grafik zajęć, oferta dla studentów |
Jeśli wzmacniacie ofertę zajęć o treningi indywidualne, warto zajrzeć, jak dobrać trenera personalnego do celu członka, bo część klubów prowadzi takich trenerów na własnym grafiku. Podobny rachunek sezonowy rozpisaliśmy w tekście o reklamie trenera personalnego.
Ile filmów potrzebuje siłownia
Na sezon wystarczy jeden pakiet nagrany w listopadzie, jeśli każdy film odpowiada na inną obawę nowego członka. Kreacja w kampanii zużywa się po kilku tygodniach, więc cztery do sześciu filmów pozwala wymieniać je co dwa tygodnie bez ponownego nagrywania.
- Spacer po klubie w 30 sekund, z szatnią, prysznicami i strefą wolnych ciężarów, bo nowy członek boi się obcego miejsca.
- Trener pokazuje pierwszy trening dla początkującego, krok po kroku.
- Fragment zajęć grupowych z prowadzącym, za zgodą uczestników.
- Cena karnetu i okres umowy powiedziane wprost, bez gwiazdki.
- Jak wygląda wizyta próbna i co się na niej dzieje.
- Opinia członka po kilku miesiącach, bez wyników zdrowotnych i wymiarów ciała.
Ile kosztuje błąd w reklamie siłowni
Najdroższa pozycja bywa ta, której nie ma w tabeli. Jeśli reklama eksponuje cenę pierwszego miesiąca, a pomija 12-miesięczny okres umowy, klub ryzykuje zarzut wprowadzania konsumentów w błąd. W styczniu 2026 roku Prezes UOKiK postawił taki zarzut jednej z największych sieci klubów. Podobnie z automatycznym przedłużeniem karnetu: musi być opisane przed zawarciem umowy, a nie dopiero w regulaminie.
Drugi koszt to wizerunek. Nagranie członków na sali wymaga ich zgody, a dane o zdrowiu przy przemianach sylwetki wymagają osobnej zgody. Dlatego scenariusz każdego filmu sprawdzamy przed nagraniem pod kątem obietnic o cenie, umowie i zgód osób w kadrze.
Kiedy reklama siłowni się nie zwraca
Uczciwie: są sytuacje, w których filmy nie zmienią wyniku. Gdy recepcja nie oddzwania na zapytania w ciągu dnia, klient idzie do klubu obok. Gdy cena z reklamy różni się od tej na miejscu, film zbiera nieufność zamiast karnetów. Gdy klub jest przepełniony w godzinach szczytu, nowi członkowie szybko odchodzą, więc każdy dodatkowy karnet kosztuje więcej niż zarabia.
Reklama zwraca się najszybciej tam, gdzie macie coś, czego nowy członek nie znajdzie obok: dobrze opisaną wizytę próbną, stałych trenerów, godziny poza szczytem i jasną umowę. To pokazujemy w filmach.
Jak zamówić filmy dla siłowni
Wybieracie twórcę w katalogu twórców UGC, wysyłacie brief z opisem klubu i zasadami karnetu, a scenariusz sprawdzamy, zanim twórca zacznie nagrywać. Płacicie z góry, twórca dostaje wynagrodzenie po akceptacji materiału, a umowa z licencją na emisję w reklamach i zgody osób w kadrze są w cenie. Stawki wszystkich formatów są w cenniku. Najlepszy moment na nagranie pakietu na szczyt noworoczny to listopad.
Gotowy zamówić wideo UGC?
Przeglądaj bazę zweryfikowanych twórców za darmo.