Wideo dla sklepów i marek zabawek
Reklama sklepu z zabawkami i marki zabawek. Wideo od rodziców, które sprzedaje przed świętami
Zabawkę kupuje dorosły, który nie będzie się nią bawił. Chce wiedzieć, ile elementów jest w pudełku, jak długo trwa składanie, czy zestaw przetrwa pierwszy tydzień i czy pasuje do wieku dziecka. Zweryfikowani twórcy UGC, sami będący rodzicami, nagrają materiały, które odpowiadają na te pytania, zanim klient zajrzy do sklepu obok.
Film od 300 zł. Umowa i licencja w standardzie. Scenariusz sprawdzany pod kątem przekazu do dzieci i ostrzeżeń o wieku.
Zanim odpalisz kampanię
Mów do rodzica, nie do dziecka
Bezpośrednie wezwanie dzieci do zakupu albo do namawiania rodziców jest zakazane w każdych okolicznościach
Zdecyduj, czy dziecko musi być w kadrze
Płatne nagranie z udziałem dziecka do 16 lat wymaga zezwolenia inspektora pracy i czterech załączników
Zgraj wiek w filmie z ostrzeżeniem
Ostrzeżenie o wieku ma być widoczne przed zakupem także w sklepie internetowym, film nie może mu przeczyć
Miej materiały gotowe przed listopadem
W sezonie świątecznym rosną stawki, a testowanie kreacji wtedy jest najdroższe w roku
Krótka odpowiedź
Reklama sklepu z zabawkami działa wtedy, gdy przekonuje rodzica, a nie dziecko, i to nie jest tylko kwestia skuteczności. Art. 9 pkt 5 ustawy o przeciwdziałaniu nieuczciwym praktykom rynkowym zakazuje w każdych okolicznościach bezpośredniego wezwania dzieci do zakupu albo do namawiania dorosłych, a art. 304(5) Kodeksu pracy wymaga zezwolenia inspektora pracy, gdy dziecko do 16 lat występuje w płatnym materiale reklamowym, pod groźbą grzywny od 2000 do 60 000 zł. Najlepiej sprzedające formaty, czyli rozpakowanie, składanie i opinia rodzica po kilku tygodniach, da się nagrać bez twarzy dziecka. Kreacja wideo od twórcy zaczyna się od 300 zł, a materiały na sezon świąteczny warto mieć gotowe do końca października.
Zakres
Jakie wideo sprzedaje zabawki lepiej niż zdjęcie pudełka
Rodzic stojący przed wyborem prezentu ma kilka konkretnych obaw i żadnej z nich nie rozwiewa packshot na białym tle. Materiał wideo ma po kolei zdejmować te obawy. Wszystkie formaty poniżej da się nagrać tak, żeby twarz dziecka nie pojawiła się w kadrze.
| Format | Jakie pytanie rodzica rozstrzyga | Gdzie pracuje | Czy wymaga dziecka w kadrze |
|---|---|---|---|
| Rozpakowanie z pokazaniem skali | Ile tego jest i jak duże jest w rzeczywistości, bo zdjęcie na pudełku zawsze kłamie w skali | Karta produktu, reklamy Meta i TikTok | Nie, wystarczą ręce dorosłego i przedmiot odniesienia w kadrze |
| Składanie zestawu w czasie rzeczywistym | Czy dam radę to złożyć w wigilię wieczorem i ile to potrwa | Karta produktu, remarketing, sekcja pytań | Nie, nagrywa rodzic, czas widać na zegarze |
| Porównanie dwóch zestawów w podobnej cenie | Który z dwóch prezentów za około 200 zł będzie lepszy | Kampanie w wyszukiwarce, reklamy przed świętami | Nie, porównanie prowadzi dorosły |
| Opinia rodzica po kilku tygodniach | Czy dziecko nadal się tym bawi, czy zabawka ląduje w szafie po dwóch dniach | Reklamy Meta, e-mail przed sezonem | Nie, wystarczy głos rodzica i zabawka w użyciu |
| Test trwałości i sprzątania | Czy to się rozpadnie, ile jest drobnych elementów, jak to schować | Kampanie na zabawki dla młodszych dzieci | Nie, to materiał czysto produktowy |
| Zabawa z udziałem dziecka | Jak dziecko w tym wieku faktycznie reaguje na zabawkę | Kampanie wizerunkowe marki | Tak, wymaga zezwolenia inspektora pracy przy płatnym zleceniu |
Pięć z sześciu formatów w ogóle nie potrzebuje dziecka, a to one odpowiadają na pytania, które decydują o zakupie. Materiał z dzieckiem ma sens przy kampanii wizerunkowej marki, rzadziej przy reklamie sklepu, który sprzedaje kilkaset pozycji od różnych producentów. Szczegóły samego formatu opisaliśmy przy rozpakowaniu produktu na wideo, a szerszy kontekst branży przy UGC dla marki dziecięcej.
Kodeks pracy
Dziecko w reklamie zabawki. Kiedy potrzebne jest zezwolenie inspektora pracy
To najczęściej pomijany przepis w marketingu zabawek, bo rodzic nagrywający własne dziecko nie czuje się pracodawcą. Art. 304(5) paragraf 1 Kodeksu pracy dopuszcza pracę lub inne zajęcia zarobkowe dziecka do ukończenia 16 lat wyłącznie na rzecz podmiotu prowadzącego działalność kulturalną, artystyczną, sportową lub reklamową i wymaga dwóch rzeczy naraz: uprzedniej zgody rodzica albo opiekuna oraz zezwolenia właściwego inspektora pracy.
| Element | Co mówi przepis | Co to znaczy dla kampanii |
|---|---|---|
| Kto składa wniosek | Art. 304(5) paragraf 2: inspektor pracy wydaje zezwolenie na wniosek podmiotu, na rzecz którego dziecko pracuje | Wniosek nie jest sprawą rodzica. Musi go złożyć strona zlecająca materiał reklamowy |
| Załączniki | Paragraf 4: pisemna zgoda rodzica, opinia poradni psychologiczno-pedagogicznej, orzeczenie lekarza, opinia dyrektora szkoły przy obowiązku szkolnym | Cztery dokumenty od czterech różnych osób. Tego nie da się zebrać w tydzień przed sesją |
| Treść zezwolenia | Paragraf 5: rodzaj zajęć, dopuszczalny okres oraz dopuszczalny dobowy wymiar czasu | Dzień zdjęciowy musi zmieścić się w godzinach wpisanych do zezwolenia, dubel po czasie jest już naruszeniem |
| Odmowa | Paragraf 3: gdy zajęcia zagrażają życiu, zdrowiu lub rozwojowi dziecka albo wypełnianiu obowiązku szkolnego | Sesja w dniu szkolnym od rana to najprostszy sposób, żeby dostać odmowę |
| Cofnięcie | Paragraf 6 i 7: na wniosek rodzica albo z urzędu, gdy warunki pracy odbiegają od zezwolenia | Kampania zbudowana na jednym dziecku może stracić materiał w trakcie emisji |
| Sankcja | Art. 283 paragraf 2 pkt 9: dopuszczenie dziecka do zajęć zarobkowych bez zezwolenia, grzywna od 2000 do 60 000 zł | Odpowiada ten, kto dopuszcza dziecko do pracy, czyli strona zlecająca materiał, a nie sam rodzic |
Stąd nasza domyślna zasada przy zabawkach: materiał sprzedażowy nagrywamy bez twarzy dziecka, a udział dziecka planujemy tylko tam, gdzie marka naprawdę go potrzebuje i jest gotowa przejść procedurę przed zdjęciami. W wielu starszych tekstach nadal krąży pułap 30 000 zł. Obecny tekst ujednolicony Kodeksu pracy odsyła w art. 283 paragraf 2 do kary z paragrafu 1, czyli do grzywny od 2000 do 60 000 zł. O tym, co jeszcze powinno znaleźć się w umowie, piszemy przy umowie z twórcą UGC.
Przekaz
Czego nie wolno powiedzieć w reklamie zabawki i czym to zastąpić
Dwa przepisy ustawiają granice przekazu w tej branży. Pierwszy dotyczy tego, do kogo reklama mówi: art. 9 pkt 5 ustawy o przeciwdziałaniu nieuczciwym praktykom rynkowym uznaje bezpośrednie wezwanie dzieci do zakupu za nieuczciwe w każdych okolicznościach. Drugi dotyczy wieku: paragraf 5 ust. 10 rozporządzenia w sprawie wymagań dla zabawek każe pokazać ostrzeżenia decydujące o zakupie jeszcze przed zakupem, także w sklepie internetowym.
| Zdanie albo scena, która kusi | Dlaczego to problem | Czym to zastąpić |
|---|---|---|
| „Poproś mamę, żeby kupiła Ci ten zestaw” | Wezwanie dziecka do nakłonienia rodzica, praktyka zakazana w każdych okolicznościach z art. 9 pkt 5 | Rodzic mówi do rodzica: dlaczego ten zestaw trzyma uwagę dłużej niż poprzedni |
| „Kup teraz, zanim koledzy go będą mieli” | Bezpośrednie wezwanie dzieci do nabycia produktu, wprost w katalogu praktyk zakazanych | Informacja dla dorosłego o dostępności i terminie dostawy przed świętami |
| Dwulatek bawi się zestawem z ostrzeżeniem dla dzieci poniżej 3 lat | Film przeczy ostrzeżeniu o wieku, które ma być widoczne przed zakupem także online | Użytkownik w wieku zgodnym z opakowaniem albo same ręce dorosłego |
| Zestaw pokazany bez drobnych elementów, które są w pudełku | Rodzic kupuje coś innego niż myśli, zwrot i opinia jedną gwiazdką są tylko kwestią czasu | Rozłożenie całej zawartości na stole, zanim zacznie się zabawa |
| Fragment bajki albo muzyka z filmu przy zabawce licencjonowanej | Materiał spoza licencji producenta, ryzyko zdjęcia reklamy z emisji | Sam produkt i opakowanie, scenariusz uzgodniony z marką przed nagraniem |
Za praktykę naruszającą zbiorowe interesy konsumentów Prezes UOKiK może nałożyć karę do 10 procent obrotu z roku poprzedzającego, a konkurent albo konsument może dochodzić roszczeń cywilnych na podstawie art. 12 ustawy o przeciwdziałaniu nieuczciwym praktykom rynkowym. W praktyce najtańszym zabezpieczeniem jest scenariusz, w którym od pierwszego zdania wiadomo, że mówi dorosły do dorosłego. Tak piszemy każdy brief UGC dla marek zabawek.
Kalendarz
Kiedy sklep z zabawkami powinien zamówić materiały, żeby zdążyć na sezon
W branży zabawek o wyniku roku decyduje kilka tygodni. Sklep, który w listopadzie dopiero szuka kreacji, testuje je na najdroższym ruchu w roku. Poniżej kalendarz, który ustawiamy z klientami.
| Okres | Co się dzieje w sprzedaży | Co robimy z materiałami |
|---|---|---|
| Sierpień i wrzesień | Spokojniej, tańsze kliknięcia, powrót do szkoły w kategoriach kreatywnych | Wybór 10 do 20 zestawów na święta, nagrania rozpakowania i składania |
| Październik | Rodzice zaczynają porównywać prezenty, rośnie ruch w wyszukiwarce | Test kilku wariantów kreacji przy niższych stawkach, wybór zwycięzców |
| Listopad | Szczyt aukcji reklamowych, Black Friday, najdroższy ruch w roku | Emisja sprawdzonych kreacji, zero testów nowych pomysłów |
| Grudzień do około 20. | Decyzje last minute, liczy się termin dostawy | Materiały z informacją o dostawie przed świętami, remarketing |
| Maj i czerwiec | Komunie i Dzień Dziecka, drugi szczyt w roku | Ta sama biblioteka materiałów, nowe otwarcia pod starsze dzieci |
Budżet mediowy małego sklepu internetowego poza sezonem to zwykle 1500 do 5000 zł miesięcznie, w listopadzie i grudniu dwa do trzech razy więcej. Kreacja jest osobną pozycją: pojedynczy film od 300 zł, pakiet kilku wariantów do testów od 800 zł, stała dostawa materiałów od 2000 zł miesięcznie. Pełny rachunek, z kosztem kliknięcia, zamówienia i progiem opłacalności, rozpisaliśmy w tekście ile kosztuje reklama sklepu z zabawkami, a stawki twórców są w cenniku wideo UGC.
Uczciwie
Czego nie obiecujemy sklepom i markom zabawek
Wideo od rodziców zdejmuje obawy przed zakupem. Nie naprawia ceny wyższej niż u konkurencji ani produktu, który rozpada się po tygodniu. Lepiej wiedzieć to przed zamówieniem.
| Czego nie obiecujemy | Dlaczego |
|---|---|
| Że film sprzeda zabawkę droższą niż ta sama pozycja w dużej sieci | Rodzic porównuje cenę jednym kliknięciem. Wideo wygrywa przy wyborze między produktami, nie między sklepami z tym samym kodem EAN |
| Że dziecko wystąpi w materiale od ręki | Płatny udział dziecka do 16 lat wymaga zezwolenia inspektora pracy, a procedury nie skracamy |
| Że materiał nagrany w listopadzie zdąży się wyuczyć przed świętami | Kampania potrzebuje kilku tygodni testów, a listopad to najdroższy moment na naukę |
| Konkretną liczbę zamówień z kampanii | Wynik zależy od ceny, dostępności i terminu dostawy, na które nie mamy wpływu |
Twórców, którzy są rodzicami i nagrywają zabawki, znajdziecie w bazie twórców. Jeżeli w ofercie macie też meble do pokoju dziecięcego, podobna logika działa przy reklamie sklepu meblowego, gdzie o zakupie również decyduje skala i montaż.
FAQ
Najczęstsze pytania o reklamę sklepu z zabawkami
Pytania, które padają najczęściej przy pierwszej rozmowie o kampanii dla sklepu z zabawkami i marki zabawek.
Czy dziecko może wystąpić w reklamie zabawki nagranej przez rodzica?
Może, ale przy płatnym zleceniu od marki trzeba to traktować jak pracę dziecka w reklamie. Art. 304(5) paragraf 1 Kodeksu pracy dopuszcza zajęcia zarobkowe dziecka do ukończenia 16 lat wyłącznie na rzecz podmiotu prowadzącego działalność kulturalną, artystyczną, sportową lub reklamową i wymaga uprzedniej zgody rodzica oraz zezwolenia właściwego inspektora pracy. Wniosek składa podmiot, na rzecz którego dziecko pracuje, a nie rodzic.
Co grozi za nagranie dziecka w reklamie bez zezwolenia inspektora pracy?
Grzywna od 2000 do 60 000 zł. Art. 283 paragraf 2 pkt 9 Kodeksu pracy obejmuje każdego, kto bez zezwolenia właściwego inspektora pracy dopuszcza do wykonywania pracy lub innych zajęć zarobkowych przez dziecko do ukończenia 16 roku życia. Część poradników wciąż podaje dawny pułap 30 000 zł, ale obecny tekst ujednolicony Kodeksu pracy odsyła do kary z paragrafu 1, czyli od 2000 do 60 000 zł.
Jakie dokumenty trzeba dołączyć do wniosku o zezwolenie na udział dziecka w reklamie?
Cztery. Art. 304(5) paragraf 4 Kodeksu pracy wymienia pisemną zgodę przedstawiciela ustawowego lub opiekuna, opinię poradni psychologiczno-pedagogicznej o braku przeciwwskazań, orzeczenie lekarza o braku przeciwwskazań oraz, jeżeli dziecko podlega obowiązkowi szkolnemu, opinię dyrektora szkoły. Zezwolenie określa rodzaj zajęć, dopuszczalny okres i dobowy wymiar czasu, więc sesja zdjęciowa musi się w nim zmieścić.
Czy w reklamie zabawki można napisać „poproś rodziców o prezent”?
Nie. Art. 9 pkt 5 ustawy o przeciwdziałaniu nieuczciwym praktykom rynkowym uznaje za nieuczciwą praktykę w każdych okolicznościach umieszczanie w reklamie bezpośredniego wezwania dzieci do nabycia produktu albo do nakłonienia rodziców lub innych dorosłych do kupienia go. Nie trzeba badać, czy komunikat komuś zaszkodził. Bezpieczny przekaz zwraca się do rodzica i mówi mu, dlaczego zabawka ma sens dla dziecka.
Czy ostrzeżenie o wieku musi być widoczne w sklepie internetowym?
Tak. Paragraf 5 ust. 10 rozporządzenia w sprawie wymagań dla zabawek z 20 października 2016 r. wymaga, żeby ostrzeżenia, od których zależy decyzja o zakupie, w tym minimalny i maksymalny wiek dziecka, były wyraźnie widoczne dla konsumenta przed zakupem, również przy zakupie przez Internet. Film na karcie produktu, w którym bawi się dwulatek, a na opakowaniu stoi ostrzeżenie dla dzieci poniżej 3 lat, podważa ten komunikat.
Jakie wideo najlepiej sprzedaje zabawki w social mediach?
Takie, które odpowiada rodzicowi na pytanie przed zakupem, a nie takie, które pokazuje ładne pudełko. Najlepiej pracuje rozpakowanie z pokazaniem zawartości i skali, składanie zestawu z realnym czasem trwania, porównanie dwóch wersji w podobnej cenie oraz krótka opinia rodzica po kilku tygodniach używania. Takie materiały da się nagrać bez twarzy dziecka, co upraszcza całą stronę formalną.
Ile kosztuje reklama sklepu z zabawkami miesięcznie?
Mały sklep internetowy wydaje poza sezonem zwykle 1500 do 5000 zł miesięcznie na media, a w listopadzie i grudniu dwa do trzech razy więcej. Kreacja wideo jest osobną pozycją: pojedynczy materiał od twórcy od 300 zł, pakiet kilku wariantów do testów od 800 zł, stała dostawa materiałów od 2000 zł miesięcznie. Kliknięcie w wyszukiwarce kosztuje w tej branży zwykle od 0,50 do 2 zł.
Kiedy zacząć przygotowywać kampanię świąteczną sklepu z zabawkami?
Materiały najlepiej mieć gotowe do końca października. W listopadzie rosną stawki aukcji, a kampania, która dopiero wtedy testuje kreacje, uczy się na najdroższym ruchu w roku. Jeżeli w materiale ma wystąpić dziecko, trzeba doliczyć czas na zezwolenie inspektora pracy i zebranie czterech załączników, więc zdjęcia z udziałem dzieci warto planować jeszcze wcześniej.
Czy twórca UGC może pokazać zabawkę licencjonowaną z bajki?
Może pokazać produkt, który marka legalnie sprzedaje, ale nie powinien dokładać własnych elementów chronionych, na przykład fragmentów bajki, muzyki z filmu czy grafik postaci spoza opakowania. Zakres wykorzystania znaku towarowego w reklamie zależy od umowy licencyjnej producenta, dlatego przy zabawkach licencjonowanych scenariusz uzgadniamy z marką przed nagraniem, a nie po publikacji.
Powiązane
Dokąd dalej
Jeżeli szukasz innego kawałka tej samej układanki, poniżej strony czytane najczęściej razem z tą.
Ile kosztuje reklama sklepu z zabawkami
Budżet na sezon, koszt zamówienia i próg opłacalności kampanii
UGC dla marki dziecięcej
Formaty i zasady współpracy z twórcami w branży dziecięcej
UGC dla produktów dla dzieci
Jak zaplanować nagrania produktów dziecięcych krok po kroku
Rozpakowanie produktu na wideo
Najmocniejszy format przy zabawkach i zestawach
Reklama escape roomu
Pokoje dla rodzin z dziećmi, urodziny i bony podarunkowe
Baza twórców UGC
Profile, przykłady materiałów i miasta, w których nagrywają
Cennik wideo UGC
Aktualne stawki, licencje i warunki współpracy
Nagrajcie materiały na sezon, zanim stawki w aukcjach pójdą w górę
Podajcie 10 do 20 zestawów, które mają sprzedać święta, i powiedzcie, czy potrzebujecie dziecka w kadrze. Dobierzemy twórców będących rodzicami, ustalimy scenariusz mówiący do dorosłego i licencję, a wiek w materiale zgramy z ostrzeżeniem na opakowaniu.