Reklama na LinkedIn, którą ogląda osoba podpisująca zamówienie, a nie przypadkowy przewijający

Reklama na LinkedIn to dwa osobne koszty. Emisję płacicie LinkedIn w aukcji: według strony LinkedIn Marketing Solutions minimalny budżet dzienny to 10 USD dla każdego formatu, a minimalny budżet całkowity nowej kampanii 100 USD. Minimalną stawkę Campaign Manager pokazuje przy ustawianiu kampanii i zależy ona od wybranej grupy odbiorców, dlatego nie podajemy jednej kwoty. Drugi koszt to film: u twórców na TworcyUGC mediana za jeden film wynosi od 500 zł netto + 23% VAT, a pakiet kilku filmów od 1 730 zł netto + 23% VAT. Progi LinkedIn mogą się zmienić, aktualne widać w panelu.

Warto, gdy klient kupuje jako firma i da się go opisać stanowiskiem, branżą albo wielkością firmy: oprogramowanie, usługi dla firm, szkolenia, doradztwo, produkcja, rekrutacja specjalistów. Nie warto, gdy sprzedajecie konsumentom produkt za kilkadziesiąt złotych albo usługę lokalną dla domu. Tam taniej dotrzecie do ludzi przez Facebooka, Instagram i TikToka.

Strona firmy na LinkedIn, konto w Campaign Manager i metoda płatności. Potem cel kampanii (na przykład świadomość marki, wizyty na stronie, wyświetlenia filmu albo pozyskanie kontaktów), grupa odbiorców z wymaganą lokalizacją i filtrami jak stanowisko czy wielkość firmy, format reklamy, budżet i harmonogram. Na koniec 2 do 4 filmów z napisami, żeby system miał co porównać.

Według pomocy LinkedIn: poziomo 16:9 (zalecane 1920 x 1080 px), kwadrat 1:1, pionowo 4:5 (zalecany format pionowy, 720 x 900 px) albo 9:16 (720 x 1280 px). Film od 3 sekund do 30 minut, zalecane 15 do 30 sekund, plik MP4 od 75 KB do 500 MB, poniżej 30 klatek na sekundę. Napisy dodaje się jako plik SRT. Specyfikacje mogą się zmienić, przed eksportem sprawdźcie pomoc LinkedIn.

To reklama, w której kreacją jest post konkretnej osoby, a nie strony firmy. LinkedIn pozwala w ten sposób promować posty pracowników, ekspertów branżowych, klientów i twórców. Autor dostaje powiadomienie i sam akceptuje albo odrzuca prośbę. Do takiej reklamy nie dodacie nagłówka ani przycisku z wezwaniem do działania, a według LinkedIn nie wypromujecie posta z kilkoma zdjęciami, ankietą ani dokumentem. Post z filmem tak.

LinkedIn ma w ustawieniach posta przełącznik, który oznacza post jako partnerstwo marki (Brand Partnership). Twórca, który dostaje wynagrodzenie albo produkt za publikację, włącza go przy każdym takim poście. Niezależnie od tego w Polsce obowiązują zasady oznaczania reklam opisane w rekomendacjach Prezesa UOKiK z 2022 roku, więc warto dodać też jasną informację w treści. Post pracownika o jego pracy to inna sytuacja, ale gdy firma płaci za jego promowanie, też warto to jasno zaznaczyć.

Kampania z celem pozyskania kontaktów pokazuje pod reklamą formularz, który otwiera się w LinkedIn i jest częściowo uzupełniony danymi z profilu, na przykład imieniem, stanowiskiem i firmą. Dla B2B to wygoda, bo nikt nie przepisuje danych z wizytówki. Tak jak przy każdym formularzu potrzebujecie polityki prywatności i informacji, kto i w jakim celu przetwarza dane.

LinkedIn wybierzcie, gdy liczy się, kto ogląda: dyrektor finansowy firmy produkcyjnej, kierownik HR w firmie powyżej 200 osób. Facebook i Instagram dadzą więcej wyświetleń za te same pieniądze, ale bez filtrowania po stanowisku. Często działa połączenie: LinkedIn do docierania do decydentów, Meta do przypominania się tym, którzy byli już na stronie.

W Bibliotece reklam LinkedIn (LinkedIn Ad Library). Wpisujecie nazwę firmy albo słowo kluczowe i widzicie aktywne i niedawne reklamy, także filmy. To dobre źródło, żeby sprawdzić, jak długie filmy puszcza konkurencja i kto w nich mówi.

Można, bo LinkedIn przyjmuje formaty 4:5 i 9:16. Według pomocy LinkedIn reklamy pionowe trafiają jednak tylko do użytkowników aplikacji mobilnej, a sam film nagrany pod TikToka często ma za szybkie tempo i za mało konkretu dla odbiorcy B2B. Lepiej przyciąć go do 4:5, dodać napisy i otwarcie, które od razu mówi, dla kogo jest.